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让三只松鼠心碎的事还是来了

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发表于 2017-10-31 21:18:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
三只.png

凤凰科技 10-31 18:36

近日,证监会网站首次公开发行股票审核工作流程及申请企业情况显示,拟登陆创业板的三只松鼠IPO审核状态为中止审查,而中止原因是三只松鼠主动要求中止审查。三只松鼠给到的原因是签字律师辞职导致IPO中止。
当章燎原和资本对赌之后,上市难的问题,估计他也考虑了一遍,因为在三只松鼠之前,来伊份亦是如此。

1999年来伊份成立,在2012年向深交所提交了IPO申请,这年三只松鼠横空出世。四年辗转,经历供应商食品安全出现问题、“蜜饯门”事件和证监会发布的《关于不予核准上海来伊份股份有限公司首次公开发行股票的决定》之后,经过两年调整,来伊份终于在2016年10月登陆上交所。
食品类企业上市道阻且长,看来久居线下的良品铺子选择迟迟不上市也是明智之举。上市除了面临着将企业暴露在太阳底下,给予竞争对手足够的情报分析之外,还要过食品安全这关,若顺利则好,不顺利将给品牌带来一定的影响,还会影响业绩。来伊份当年就是很鲜明的例子,因为上市受阻等因素,影响了10亿元销量。
不过,良品铺子来自资本的压力几乎没有,所以可以不着急甚至不去上市,而三只松鼠则不然。
迪士尼的梦,卡在食品关
作者在上一篇《松鼠老爹,坚果病了?》的文章中也提到,虽然跟来伊份、良品铺子一样都是做零食起步,但从章燎原近年来的跨界布局,可以看出他想以差异化去超越前辈。他心中怀揣着一个迪士尼的梦,松鼠小镇是最有力的落地。当三只松鼠在芜湖开第一家投食店时,峰瑞资本专门跑到现场,“在做这些事情的时候,有没有参考过其他企业?”,擅长运营IP和品牌的迪士尼,正是他学习的目标。
通过烧资本的钱,以萌文化为切入口,加强对IP的运营,三只松鼠逐渐奠定了在休闲零食领域线上销量第一的地位。
然而,这第一的背后如今看来,不禁让作者想到了电视剧《第8号当铺》里的那个能够以任何东西换取你想要的当铺,比如说人的寿命或是身体器官换取你未来5年飞黄腾达,官运亨通。三只松鼠拿资本的钱,在互联网红利期中透资太多,才有机会干掉老牌儿玩家,让人人都知三只松鼠。但是,实体仍然是零售的主旋律,这话王健林在和马云打赌时就已经说过,而“新零售”的提出也验证了这一事实。
此前重心侧在营销上的三只松鼠,在质量上似乎是睁一只眼闭一只眼,有媒体曝光在代加工厂被查出有问题时仍然选择与其合作,而这一原因可能是高速发展阶段产量需要及时跟进,而其他代加工厂的单量被其他零食品牌所占据,只能选择加强监督继续合作。
虽然三只松鼠对外宣称过去五年,一直围绕自建仓储、工厂、研发团队、检测中心,做电商品牌。但是,在今年8月15日,国家食药监总局发布的《总局关于3批次食品不合格情况的通告》,证明在食品安品上的监管难度依然是很大。
行业高速增长,三只松鼠的现状
休闲零食行业的前景的确很好,亿欧智库今年8月24日发布的《2017中国休闲零食行业研究报告》显示,中国食品消费市场经历自2008-2015年的持续增速下降,伴随产业升级与消费升级的行业背景,休闲零食行业或成为食品行业新的增长突破点。而且2016年休闲零食市场规模约1100亿元,增速6%,未来将保持20%以上的复合增速,在2020年突破2万亿元。


业内士人认为,这一朝阳行业如果单纯靠卖产品,红利期只有5年。因为当产品同质化过分严重,90%的消费者在生活品质得到足够提高之后,精神层面的需求会全面普及,这也是为什么章燎原现在就开始跨界布局电影、服装等行业寻求转型的原因之一。
可目前在食品安全方面,在任何情况下都不可能怠慢,更何况十九大上第一次特别明确了我国当前的主要矛盾:已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。此前食品问题导致国内品牌声誉的严重下滑,为了买到更安全的产品,消费者只认国际品牌,为了扭转这一局面,国家必须把好这道安全防线。这对三只松鼠来说将是一个极大的挑战。
三只松鼠目前状况,一方面是资本急于变现催促上市的压力,另一方面是新零售下线下能力的急需加强,补齐短板。
10月20日,证监会网站首次公开发行股票审核工作流程及申请企业情况显示,拟登陆创业板的三只松鼠IPO审核状态为中止审查,而中止原因是三只松鼠主动要求中止审查。三只松鼠给到的原因是签字律师辞职导致IPO中止。即使找到新的律师重新提交申请,其首先面临的第一个考验便是业绩风险。
根据招股书显示,三只松鼠近三年的业绩情况如下:
其中,在平台流量推广费、平台佣金、包装费、物流运输费用目前是三只松鼠的主要成本支出项。2014年、2015年及2016年这四项支出分别达1.93亿元、4.06亿元和6.97亿元,占据销售成本比均超过60%。可以看出,在线上运营的成本逐渐增多且都远高于该年的净利润。
另外,坚果类产品虽然随着多品类战略的影响比重有所下降,但依然占据营业收入的一半以上,而随着上市之路带来的质量问题,“坚果门”似乎要像来伊份的“蜜饯门”事件,令三只松鼠在上市之路多走好几年。
上市还要等多久?
相关数据显示,截至2017年10月27日,中国证监会受理首发企业560家,其中,已过会37家,未过会523家。未过会企业中正常待审企业474家,中止审查企业49家。也就是说三只松鼠前面排队企业上百家。业内人士认为,以目前的排队速度看,三只松鼠需要两年甚至更久的时间等待才能上市,这中间还不能出重大差错。
然而,线上线下区域融合之后,2016年9月,章燎原再将渠道转向线下后,又可能面临更多的运营成本,而他曾经也说过,不指望线下店能够带来多少营收,而是加强用户的购物体验,这在业绩上似乎可能存在不好看的局面,对进一步上市产生影响。
今年10月27日,三只松鼠第19家线下体验店在安徽合肥开业,据媒体报道,三只松鼠计划今年在全国开设35家店投食店,未来将通过“一城一店”的方式在全国开出1000家投食店(此前预计五年内,如今淡化了具体时间)。而距离2017年结束仅剩两个月,年初计划2017年欲开100家线下店的目标已遥遥无期。这也说明,线下店的玩法并不是像线上那么容易,光靠钱运营就能烧起来的,章燎原估计也实实在在地感受到线下之难。
虽然章燎原与零食界的其他创业者有着不一样的梦想,但依然摆脱不了如来伊份八年筹备之久终上市的现实局面——食品安全问题,让三只松鼠心碎的事还是发生了,资本还是得等等,至于等多久,各位怎么看?
来源|微信公众号:亿欧网

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 楼主| 发表于 2017-10-31 21:21:20 | 显示全部楼层


三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。

“三只松鼠”品牌一经推出,立刻受到了风险投资机构的青睐,先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年,三只松鼠获得峰瑞资本(FREES FUNDD)3亿元投资。2017年4月21日,公司首次披露IPO招股说明书,拟登录深交所创业板[1]  。

2017年08月15日药监总局发布消息指出三只松鼠股份有限公司生产的开心果霉菌超标1.8倍。


发展历程



2012年三只松鼠成立,其累计完成总额达750万美元的两轮融资,具体为:2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资,2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。
2014年,安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元(折合1.2亿人民币)天使投资,用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。

2015年9月16日,三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布,三只松鼠已获得第四轮融资,总金额达3亿元人民币,三只松鼠估值40亿元。[3]  

2017年04月22日,休闲食品电商“三只松鼠”正式提交上市招股书,拟登陆创业板。

   


销售模式




“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。
   


企业团队

“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯(章燎原)先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌握消费心理,在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队,这个团队正在逐渐扩大,从最初的5名创始成员发展到700人的规模,平均年龄在23岁,是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
近日,互联网坚果老大“三只松鼠”着实火了一把。原来,豪气老板把汽车、高档手机作为年终奖发放给优秀员工,去年的奖品也是如此。[4]  




品牌故事



1元微信红包引来查处

作为中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠的廉政文化建设同样走在了全国的前列。昨日,企业ceo章燎原面向企业员工和众多合作伙伴,明确表示:互联网不应只是改变了商业模式,还应建立诚信和契约精神的新生意方式,互联网+廉政,我们共同践行!
这是一个近乎“不近人情”的企业廉政案例。

2015年春节,芜湖某公司工作人员春节给朋友发微信红包,每个红包1元钱。结果三只松鼠业务员鼠小叶收到了这个微信红包。当时微信红包还附有留言:“意思一下”。事件发生后,鼠小叶主动及时上报至松鼠廉政委员会,并退回了1元钱。

就因为这1元红包,三只松鼠迅速启动了查处机制。这让该公司的工作人员大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“处罚管理方案”明确规定:通过支付宝、微信红包等手段进行贿赂(价值在5000元以内),给予廉政二级处罚:廉政约谈、暂停合作和罚金。

结果,就因为这1元微信红包,该公司被暂停合作2个月。

更为严厉的企业廉政案例,在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日,合作企业临安青睐,向三只松鼠员工鼠阳明提供住宿,违反了企业的廉政规定。结果三只松鼠与临安青睐停止合作两个月。

2014年初,浙江省三门建安工程有限公司向三只松鼠员工行贿5000元。三只松鼠直接决定,未来不再与该公司进行任何形式的合作,并给予主动汇报上交款项的员工2000元奖励。

   


员工平均年龄24岁


“三只松鼠”1600名员工的平均年龄只有24岁,为了鼓励年轻人,公司选用了多名90后主管,一些工作时间短但能力突出的年轻人迅速走上领导岗位。谈起未来,章燎原希望将“三只松鼠”打造成为食品行业的电商龙头品牌,“创业不难守业难,公司的扩张总有一天会遇到瓶颈,到那时只有靠科学的管理,才能让企业走得更远”。
   


与高校联合开办“松鼠班”

日前,松鼠集团与安徽职业教育的“百年名校”安徽商贸职业技术学院关于人力资源培育的“战略合作”合同签署完毕。按照双方达成的初步协议,电商“松鼠班”、“松鼠商学院”都有了初步的合作框架,双方立志将未来的“松鼠商学院”打造成中国电商业人才的“黄埔军校”。


按照双方的设想,今后的“松鼠班”、“松鼠商学院”中,学历教育、职业教育将融为一体,课堂不仅设在学院,也会设在公司,教学内容既有课本内容,更有公司实践,两者并行不悖,同步推进。


发展历程


2012年2月16日,三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠 品牌

2012年3月10日,获得IDG资本150万美元的天使投资

2012年5月30日,在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设,

团队成员超过50人

2012年6月19日,在淘宝(天猫商城)试运营上线,7天时间完成1000单的销售[1]  

2012年7月22日,销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23日,从第一单到日销售1000单(10万元),三只松鼠仅仅用了63天,创电商发展速度的奇迹。

2012年8月25日,三只松鼠上线的第65天,在天猫坚果类目销售跃居第1名。

2012年11月11日,首次参加双十一大促,日销售766万,刷新了天猫食品行业单店[2]  日销售额最高纪录,名列零食特产类销售第一名。

2012年12月,中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“2012年中国年度创新成长企业100强”

2013年1月31日,月销售额突破2200万,位列全网第一

2013年4月,三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号

2013年5月,再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资

2013年6月19日,在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力的情况下,日销售突破300万,



整个周年庆活动期间共计销售额700万,再创行业奇迹

2013年8月22日,荣获“2013中国创新产品十强”(服务类)

2013年11月26日,再次荣获【创业邦】“2013中国年度创新成长企业100强”

2013年12月12日,日销售额突破2020万,全网食品销售冠军。

2013年12月16日,三只松鼠电商产业园暨松鼠窝一期工程奠基仪式圆满完成,正式启动松鼠基础性工程建设

2013年12月27日,全网年销售突破3亿元。

2014年1月,月度销售额突破1.6亿元,松鼠再次发生第二次危机,做出向主人的赔付政策,累计赔付81万元,全员参与危机战斗,再次演绎了松鼠价值观的强大[10]  

2014年2月,CEO确定了到2020年实现100亿的销售目标,明确2014为地基年,意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基[10]  

2014年3月,IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资,松鼠公司市值超过10亿人民币[10]  

2015年三只松鼠已获得第四轮融资,总金额达3亿元人民币,资金已于9月15日全部到账,此轮融资的投资方为基金FREESFUND(峰瑞资本)。[11]  

2017年6月9日下午,三只松鼠官方宣布与偶像组合TFBOYS开展合作,开启娱乐化营销。[12]  

   


双十一战绩



2012年11月11日,上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万,一举夺得零食坚果特产类目第一名,并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为行业一支快速发展的标杆,也再次创造了中国食品电商的奇迹,从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位。2013年天猫双十一活动中,单日销售额达3562万的行业神话,连续两年蝉联食品电商行业冠军。在2014年“双十一”网购狂欢节上,以1.02亿元的单日销售额,刷新中国电商食品销售纪录。[13]  
2015年11月11日24时,三只松鼠“双十一”单日全网交易额达到2.66亿元。[14]  

2016年11月11日24时,三只松鼠“双十一”单日全网交易额达到5.08亿元。与去年(2015年)同日2.66亿元的销售额相比,数额增长了90%。[15]  

   


双十二战绩

2013年12月12日,日销售额突破2020万,全网食品销售冠军。

   


奖项

2012月12月,三只松鼠荣获“创业邦100”奖项,成为2012年度中国创新成长企业100强,安徽省唯一一家荣获此殊荣的企业;这里走出过凡客,京东,360,暴风等一大批牛企业,而三只松鼠也将引领食品电商开启新时代篇章!

   


核心竞争力

虽然也是从坚果切入,但三只松鼠定位于“森林系”,倡导“慢食快活”的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商”这样细分的实物形象,其驾驭难度要大得多。但章燎原认为营销定位的根本在于背后的支撑资源。显然,有经验、有渠道、有资金,他觉得自己有这个底气。

独创9OFS用户体验

取料原产地:Origin

非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场

非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性

非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料

全程最新鲜:Fresh

温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜

检验就是真理:松鼠家坚持三道检验,原料检验,过程品控,出厂检验

环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境,这些是安全的保证

极致优服务:satisfaction

售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布局,使顾客快速的了解产品

售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询

售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
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